24小时咨询热线： 4006666666 雷军和何小鹏：导师、大哥和对手
发布时间：2025-05-23 点此：347次
文|蓝洞商业 赵卫卫
商业嗅觉、人脉资源、冒险精力等这些创业要素里，哪个最重要？何小鹏和雷军的故事，首要验证的是人脉这一点。
当年在广州创业做UC，没有工作室，借给何小鹏工作室的是网易的丁磊。而其时担任网易新闻的李学凌，工作室就在丁磊近邻，何小鹏常常去找李学凌谈天。
一来二去，李学凌就把其时在联想做出资的副总裁俞永福介绍过来了。2006年，俞永福计划出资UC，但出资决议计划委员会否定了入股的抉择，俞永福很懊丧，就去找雷军喝了一顿酒。
雷军对联想系是有爱情的。作为其时的金山CEO，没有1998年联想以450万美元外加折算450万美元的商誉注资，金山很难从逝世线上爬回来，他当然了解风险出资的重要性，而且“联想给金山宽松的软件文明注入了谨慎的东西”。
更重要的是，雷军从2005年开端就考虑一个问题，未来五年我国商场的决定性力气是什么？他其时就现已开端计划出资移动互联网的细分项目，包含凡客、多玩YY、拉卡拉等。
后来，雷军总结说，“五年后的大山在哪里？山上的石头在哪里？我觉得干事不要苦干，要长于冥想，想五年后是什么。”
所以，酒桌上的雷军直爽的容许俞永福，可以出资UC，但仅有的要求是俞永福参加UC，究竟UC其时仅仅个十几个人的团队。
后来的故事水到渠成，俞永福来了，雷军作为天使出资人拿出了200万，还有朋友的200万，换来UC10%的股份。第二年九月，UC用户增加25倍，这个数据让雷军振奋。
B轮融资，在雷军的举荐下，拉来了晨兴和联创策源的1000万美元，UC进入了事务开展期。
雷军很重要，但何小鹏心里很清楚，丁磊实际上是他的榜首个天使，他借了80万和工作室，但没要UC的股份算了。
有了丁磊，才有了何小鹏和李学凌、俞永福和雷军的一连串故事，多年后回忆UC，何小鹏仍然觉得这全部贵人相遇，是命运，也是人脉的价值。
当年，雷军抽的烟是5mg中南海，喜爱喝的是健怡可乐。雷军在UC的工作室是依照雷军在金山时分工作室安置的，这样安置是UC的CEO俞永福特意组织的。
在此之前，雷军总算了却心结，从金山CEO的方位退了下来。这位其时被誉为“IT业界最年青的老革命”，现已在金山奋斗了16年，为金山上市准备了8年，终究一路崎岖带着金山在香港上市。
上市时，雷军粉饰不住光润的眼眶，谁都知道，当年出道比他晚许多的马化腾、丁磊、陈天桥早已声名在外。“为什么没有抓到（时机）？你要反思，榜首个问题便是得供认他人比你做得好。”
从金山CEO退下来的第二年10月，雷军做起了UC董事长，俞永福是CEO，何小鹏是产品总裁。
其实，从出资开端，雷军一开端仅仅顾问的人物。究竟除了他之外，UC的人没有谁办理过上千人的公司。但雷军究竟是有愿望的，这个愿望可以了解为美国谷歌等科技公司对他的震慑启示，也可以了解为从金山知难而退后的反思。
雷军作为导师，给何小鹏上的榜首课，便是抛弃企业商场，专心个人商场。
UC依靠于何小鹏和梁捷企业商场的阅历，其时接了我国移动的一个1500万的手机工作软件项目，赢利有几百万，这是消耗几个月时刻谈下的，但雷军来了之后说，不要做了，卖给他人，专心把UC做好并免费推行给用户。
那时，UC只需15个人，12个人在忙我国移动的项目，开发UC的只需3个人。何小鹏和梁捷都不了解，企业商场正兴旺，收入不错，仅仅投入保护的时刻需求三年，砍掉这块事务将很苦楚。
依照雷军的说法， 何小鹏想了一个月才接受了他的观念——“不能以战养战”。
雷军的理由很清晰，究竟他给UC定的对标是谷歌，UC把企业商场做得再大，市值也到不了百度的十分之一，假如干UC，直接说两年、五年内需求多少钱，“我出资，只需聚集在要害工作上去打破。”
这也是后来雷军给许多出资项目的主张，也便是其时所谓的“雷家诀窍”：榜首条，看五年、想三年、仔仔细细做好一两年；第二条，在对的时分做对的工作；第三条，顺势而为，不要做逆天的工作。
其中心逻辑，也是后来前期移动互联网创业项目所仿效的，先不考虑盈利模式，而是先完善产品开展用户，让用户享用服务。
多年今后，何小鹏回忆UC砍掉企业商场专心个人商场时，仍然说那是一个苦楚的进程，但幸而砍掉才有了今日，他也清楚的知道到了不同事务的模型：“企业商场是今日干活，半年后拿到薪酬，而个人商场是，你在睡觉，服务品牌仍是在挣钱，起点难，但一旦构成规划就一发不可收拾。”
现在回头看，是雷军决议计划正确吗？当然是，但更是由于“苦怕了”。
“以战养战”是雷军在金山十六年的首要战术总结，当年金山的WPS被微软打败，雷军无可奈何做了金山词霸、金山毒霸，后来又做了网游，一直到IPO，便是由于没钱，需求“以战养战”。
“不到万不得已，不要以战养战。”雷军觉得，以战养战支付的时刻和苦楚都比他人多，成果，却不见得比他人好。金山的阅历让他考虑，现代企业创业一定要凭借本钱的力气，就像UC与其从商场赚辛苦钱，不如把精力花在压服出资者身上。
这样，才干专心做一件事。
作为我国互联网的榜首代产品司理，雷军教会何小鹏的还有许多。
比方，移动互联网刚鼓起的时分，雷军一直把专心和极致挂在嘴边，这是比如苹果、谷歌等美国互联网公司给他的启示，它们可以做出国际顶尖，无一例外都是在某方面做到了极致。
二十多年前，雷军去硅谷观赏，让他大为震慑的便是谷歌，谷歌工作室墙上写着公司理念，榜首条便是以用户为中心，其他全部接连不断。
所以在UC前期兴起，贯穿戴“极致”的文明，何小鹏后来在2017年参加小鹏轿车，就把这个文明改了，在内部产品系统里改成了“平衡”，在文明系统上改成了“尊重”。
这也是雷军跟他讨论时得来的“金句”——造车是一个平衡的艺术。小鹏现已发布了第三款量产车型，何小鹏越来越体会到这句话的意义，究竟互联网身世的做轿车，长板是互联网，而造车不能有短板，要做软硬件合体的平衡艺术。
在造车这件事上，何小鹏也曾跟雷军有颇多沟通。
从正式脱离阿里到参加小鹏轿车前，何小鹏跟雷军聊，雷军告知他，一家新造车企业要干出来，最少要60个月时刻，这时刻之长，一度让何小鹏惊奇。
现在算下来，何小鹏下场后60个月曩昔，恰好是2021年。小鹏轿车现已造出了三款量产车型，更戏剧性的是，雷军也在2021年宣告亲身下场造车。
小米官宣造车后，何小鹏对媒体揭露的表达表现了高情商：这也代表着智能轿车的未来会有更多的人会认同，而且革新的或许性会更大。
现在节奏在加速，2021年9月，小米轿车有限公司正式完结工商注册，100亿注册资金，公司法定代表人为雷军，这是小米自宣告造车以来的要害性里程碑。
这个9月，小鹏轿车发布了旗下第三款量产车型P5，仍然主打性价比的优势。在现在“蔚小理”三家新造车实力的比赛中，小鹏仍然在内部着重要在快速运动中保持平衡，期待着自己的产品成为爆款。
众所周知的是，爆款才干衡量新造车实力们的真实产品力，各家都在朝着这个方针行进，不管是蔚来主打中高端，抱负轿车主打增程式动力，仍是小鹏主打的智能化驾驭。何小鹏也了解这个道理，他觉得比及2025年，在不同品类部下的棋子才干有跑出爆款的或许。
“感动人心、价格宽厚”，早现已成为小米旗下产品的代名词，令人遥想的是，当小米轿车量产的那一天，依靠性价比的小鹏会和成为友商的小米，擦出怎样的火花？
2020年小鹏轿车上市的时分，何小鹏曾慨叹，曾经雷总像我的导师，现在雷总更像我的大哥。现在，假如要给这个关系上再补上一句，那便是雷总十分了解的一个词：友商。
对雷军来说，人不如旧，有两层意思，一层说的是雷军出资时，喜爱给老朋友廉价的价格，贵的价格便是新人入场券；还有一层意思，说的是小米在用户口碑上的保护，只需照料好了老用户，才干有耐久的产品和品牌生命力。
尽管顺为本钱不是小鹏轿车的首要组织股东，但雷军投了好几次小鹏轿车，顺为本钱出资了A1轮和C轮，小米也出资了5000万美元。
最初，何小鹏参加小鹏轿车，除了总司理的责任之外，还有一个重要的责任是对外营销的形象代言人。
假如比照“蔚小理”三家造车新实力的微信指数，小鹏轿车的指数数据远高于其它两家。为什么七月份和八月份蔚来和抱负轿车的指数忽然暴增？那是由于其时呈现了负面危机，一个水银事情，一个企业家事故身亡。
比较于抱负轿车的李想和蔚来轿车的李斌，何小鹏是最频频下场参加小鹏轿车的营销活动的，比如和李雪琴剧情短片等等，在这一点上，何小鹏想必也是得到过雷军的以身作则。关于对外营销这件事，雷军仍然是何小鹏的大哥。
回到2008年，那是交际媒体远没有现在兴旺的时代，在参加UC的发布会当天，雷军在自己新开的博客上发布了榜首篇文章，他不避忌对记者供认，不怕他人说自己用博客为UC做广告。
靠有价值的信息招引百万点击率，这是雷军亲身下场营销的思路，他当然清楚太直白的广告不会有传达，所以写了十几篇关于UC的文章，标题都自带流量：《我被俞永福“忽悠”了》、《图解UCWEB痛并高兴的创业故事》、《借了丁磊80万UCWEB才度过创业窘境》。
至于成为被奉为互联网营销圣经的《参加感：小米口碑营销内部手册》，那都是后话了。
雷军40岁兴办小米，2017年雷军带领小米走出销量下滑的危机；也是那一年，何小鹏走出自己在阿里的中年危机，以近40岁的年岁参加小鹏轿车。
雷军和何小鹏一对师徒故事，戏剧性的不仅仅他们都在40岁的年岁从头动身，找到各自创业的新路；而是人生兜兜转转，大佬们都在往生命的纵深处走去，相知、相遇，不免在同一个战场再相逢。
部分参考资料：
《雷军：我和金山的五次上市》我国企业家杂志
《游击兵士雷军》IT司理国际
《何小鹏：团队越小就越快》创业邦
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